全球疫情冲击下,如何在市场变动抓住机会?

由企业国际化战略专家——罗炜雄教授为你分享在疫情期间,还会让市场格局产生什么变化?又该如何在这场变动中抓住机会呢?
1)如何看待首相在4月6日宣布的经济振兴配套3.0?
经济振兴配套3.0的重点在于补贴薪水3个月,不过目前细节还未公布。
一、200人以上的中小型企业,薪水RM4000以下的员工可获得RM600。
二、76-200位员工的企业,员工可获得RM800。
三、75位员工的企业,员工可获得RM1200。
当中最重要的是给微型企业RM3000的补贴。

之前的振兴配套2.0主要是帮补B40及M40群体,而这次的补贴也是以B40为主。因为社会阶层就是一个金字塔,最顶端的永远是最少数。

2)政府的财政预算案都是以三种方式来切割:
一、B40(薪水少于RM4000)
二、M40(薪水少于RM9000)
三、T20(薪水超过RM9000)
所以政府的振兴配套只要是维护B40。

3)为什么政府会主要维护B40?
一、B40群体多是友族同袍。
二、在外面有很多人是拿日薪的,不开工就没薪水。

4)为什么政府要企业在减薪前,必须与员工沟通?
以目前的新确诊病例来看,MCO或许还会延长。因此大家必须心里有数,对薪水做出规划。

5)为什么补贴3个月?
4月及5月会遇到Puasa和Hari Raya,所以MCO有可能会延长至5月。因为中国武汉从1月23号,直到4月8号才开封,因此MCO管制期只有一个月会够吗?

6)为什么政府会特别照顾微型企业?
马来西亚有70万家微型企业,如果一家有聘请5位员工,表示有350万的员工会受影响。因此政府会给予1万令吉的贷款。

7)MCO后,会引起倒闭潮?
倒闭潮会分为几个行业,目前重灾区是旅游社、酒店、餐饮、零售。

8)企业要分成3个阶段来应对
短期规划:未来的2-3月,你要用尽一切办法让你的企业存活
如何存活:减、砍、压、聚、拓(减不必要的开支、砍不能赚钱的东西、压缩一切成本、聚集一切资源、开拓新市场)

中期计划:未来的8-9个月,如果生意不好,要怎么走下去?
做出情境计划,如果销售只达到70%时,要确保进货的数量、员工人数、现金流要如何规划?
甚至是销售只达到60%、50%时,要有不同的对策。

9)给企业家的建议
尽量看中国的企业做了什么?
哪怕你的企业无法做线上业务,也要不断刷存在感。

10)中国有云端看房,马来西亚有机会吗?
现在已经有人在规划当中了,是有机会发现的。

11)2020疫情对比90年及07年的经济风暴
这次的疫情,中国已经有30多万家企业已经倒闭,复工只到80%,全球三大经济体(美国、欧盟、中国)全部通过,但MOC之后,你的企业没有生产到任何产品这种情况是前所未有,因此跟97年和07年相比,这两次只是小事件。我们看的是1929年的经济大萧条。

12)要学会在冬天里卖冰淇淋。
在冬天里卖冰淇淋会让你更加努力,让你更努力创造冰淇淋的价值,说服人们为什么要在冬天里吃冰淇淋?

13)当你有所准备,你就是赢家
之前很多老板把不少资金投资到房地产,结果遇到MCO时,陷入了现金流困境。因此现在老板都开始把房地产贱卖。

14)在大萧条的改制之前,经济会被大洗牌吗?
一定会的。如果听过MBF曾经是马来西亚最大的金融公司,知道97年风暴一来,从此就销声匿迹了。

15)这个时候可以投资股票吗?
可以物色股票,但不是进场的时机。

16)给中小企业家的正能量勉励。
这次的疫情,是老板反思的机会,问自己,同样是做老板,亚航的机票很便宜,为什么还能赚那么多钱?
问问自己:
1.你的公司有什么东西要改?
2.有什么要加强?
3.有什么新的市场要加入?
送给企业家的一句话:内圣外王
内圣:老板自己的思维要改变,提升修为,带头影响员工
外王:外部需要改变吗?你知道你的客户是谁吗?客户的痛点是什么?

送给企业家的第二句话:剩者为王
你有没有办法给你的客户提高更高的价值?

 

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四月 7, 2020

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